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2019年,母婴电商如何把好选品关

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-01-09

俗话说,“七分靠选品,三分靠运营”,这句话从侧面说明了这是一个产品为王的时代。那么对于母婴电商从业者而言,如何在2019年走好选品之路?2019年又有哪些值得投资的爆点产品呢?下面我们来仔细分析一下:

首先我们来说说一些母婴电商人在选品中容易走入的一个误区,那就是患得患失、过于追求完美。完美的产品意味着市场容量大、利润率高、竞争对手少、易于运营,但是现实中这样的产品是不存在的。所以,在选品过程中我们要摈弃完美思维,敢于出手,勇于试错。

2019年,对于母婴电商人而言,在选品中有一些基本的原则需要引起我们的注意。具体来说,有以下四大原则:

一、刚需为重

什么是刚需呢?刚需指的是用户对产品功能的需求大于对款式、外观、颜色、尺码等外在因素的追求。也就是说,刚需产品的最大卖点是功能,具有普适性,市场容量大。与尺码、颜色多样化的商品相比,刚需产品不必要储备多款产品,往往一款产品就能打遍天下。这种唯一性不仅利于爆款的打造,同时还能有效避免库存的积压。

其实,对于母婴类目而言,有许多刚需类产品,比如奶瓶、尿布、乳垫等等。

二、产品轻小

产品的重量、体积与店铺利润存在千丝万缕的联系。大件的产品和比较重的产品,除了产品成本比较高之外,更大的成本则有可能体现在发货中,甚至出现运费高于货值的情况,靠这样的产品来赢利可谓困难重重。

所以,对于母婴电商人来说,宁愿选择产品竞争激烈、利润率相对偏低的轻小产品,也不要轻易尝试大件的、比较重的产品。

三、低频使用

看到低频使用可能有些人会不理解,产品使用频率少不就意味着购买的频次低吗?道理是这样,但是高频使用的产品更容易磨损,产品问题更容易暴露出来,这就意味着更多的售后工作。所以,低频使用也是我们选品中不能忽略的一个原则,尤其是对于店铺规模小、人手少的中小母婴买家而言,为了减少在售后方面的投入,更要在选品中绷紧低频使用这根弦。

四、功能单一

功能单一与低频使用一样,是值得引起中小母婴电商人特别注意的一个选品原则。为什么这样说呢?因为相对于多功能产品,功能单一的产品品质容易把握,所见即所得,可以大胆进货。而对于多功能产品,零件多、结构复杂,需要付出更多的检测成本,耗费更多精力。

上面说过了母婴电商选品的误区和原则,最后,我们来列举几种有可能在2019年引爆的母婴产品,希望对大家的选品提供借鉴,这几种产品是吸奶器、哺乳内衣、儿童保健品和奶瓶消毒器。

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